Support / Discuss / Health / 健康知識 /

補體素深耕台灣40年 用心經營努力成為業界標竿

New Subject
Random
Previous
Next
|
補體素深耕台灣40年 用心經營努力成為業界標竿

【NOW健康 陳如頤/台北報導】

常聽老一輩的人說,那個年代,只有生病的人,才有機會補充營養品。在當年,高蛋白營養品多半仰賴進口,通常要有點經濟能力才能負擔得起,算是相當可貴的營養補充來源。當時,「補體素」可以說是有錢人才吃得起的優質高蛋白營養品。

與補體素的結緣 從1980年代開始

思耐得生技范明義總經理,自國立臺灣海洋大學食品科學系畢業後,便一腳踏進與所學相關的營養食品業領域。他在1980年代先是服務於美強生營養品部門,當時的高出生率,使得嬰幼兒奶粉成為市場大宗。在一次拜訪小兒科診所時,偶然間認識到補體素這個品牌,那是他第一次知道「補體素」。

後來進入荷蘭Nutricia台灣分公司,巧合的是,補體素就是由這間公司所經營,這也讓他日後與補體素無形中牽引得更緊密。

約莫在1980年至1990年之際,正值台灣經濟起飛的當口,大多數人仍省吃儉用,市場上像補體素這類含高蛋白的產品費用高昂,但對於手術後營養不良患者,特別是身體虛弱或需要特殊蛋白營養補充者,醫師都會推薦使用。據悉蔣故總統經國先生在住院期間,也是補體素的愛用者,名人效應的推波助瀾果真為品牌打開了知名度。

補體素先是從醫院和藥局通路,直到後來漸漸擴及到一般超市和量販店皆有販售,價格也趨漸親民化,但在當時,補體素在一般人的既定印象中,仍被定位是病患專用的特殊需求營養品。

創建思耐得生技公司 經營立得康與固元素2品牌

2002年范明義與同事合創思耐得公司,從立得康這個品牌做起,他看準藥局通路需要成人營養補給品進駐。於是,他將「立得康」定位在糖尿病適用配方,另一品牌「固元素」則定位在銀髮族日常營養補充。不過,因為預算經費有限,主要與藥局通路做公關活動並推薦,頗受消費者的肯定。

2000年初期荷蘭Nutricia公司因營業額大幅下滑,決定終止台灣業務經營,專攻大陸市場。而范明義在Nutricia服務期間深黯補體素的業務經營,荷蘭Nutricia公司也放心將補體素的台灣區業務全權交給他處理,也因此思耐得有機會在2004年正式接手經營補體素,與Nutricia開始新的合作關係。主要由Nutricia提供進口產品、思耐得負責經營銷售,一直到2014年雙方結束合作關係,思耐得開始轉變新的經營模式。

跨足液態營養品市場 與競爭對手較勁

思耐得除延續補體素這個品牌,更擴展到一般營養品的走向,並思忖著自行生產、包裝,及擴大不同族群的廣泛使用。另一方面,液態的營養品市場不斷成長,范明義也思索如何能將品牌打進這個市場,但礙於當時的2大難題:(一)生產上有技術的門檻、(二)少數生產液態營養品的工廠,被競爭對手所壟斷。

所謂天無絕人之路,在鍥而不捨的探詢之後,終於有生產廠商看見成人營養品商機,並肯定補體素這個老字號品牌,願意投資設廠,思耐得從此取得了合作機會,正式踏入液態營養品市場。雖然比起競爭對手亞培和完膳晚了10幾年,但范明義深具信心地認為:「目前雖然落在第3大品牌,但我們正急起直追、不斷拉近與競爭品牌的距離。」

一直是液態營養品市場領頭羊地位的亞培,在去年9月爆發亞培安素衛生安全事件,消費者對亞培品牌的信賴感下降,反倒促使消費者轉而選擇其他市場上具知名度的品牌。這對於推出時間尚短,仍處於推廣階段的液態補體素無疑是個意外的收穫,能見度大幅提升,也因此看出思耐得公司對於食安的堅持與品質的把關特別重視。

參與公益活動 回饋社會造福人群

擁有40年優蛋白領導品牌的補體素,今年首度與大甲鎮瀾宮聯名,推出補體素大甲媽祖限量罐,希望消費者喝下的每一口補體素,都能有媽祖護佑與祝福,也成功吸引消費者關注。

連續2年帶領公司參與媽祖相關活動,范明義說:「人在生病的時候最虛弱,此時信仰可以撫慰心靈,而補體素可以照顧身體,兩者的結合讓病人可以達到身心靈的平衡與健康。」不僅如此,除了對病患者之外,他更希望大眾能珍惜食物資源,建立對營養品使用的正確認知。

思耐得曾大量公益贊助花蓮門諾醫院一整年所需之補體素,目前更長期贊助創世基金會和台灣全民食物銀行的物資。范明義秉持著取之於社會、用之於社會的心情,回饋廣大消費者。他表示:「可以提供創世基金會需要營養均衡配方的病患,善盡企業社會責任,捐助給有需要的人是很有意義的事情。」

思耐得從創立最初的5人公司,到現在擴展至70名員工,是公司許多人的共同努力與付出的成果,不論業務部、行銷部、營養師群和高效率後勤作業系統等,范明義不諱言,這是公司成長最大的動力。未來品牌的經營仍以補體素為主力,提供消費者產品優質且公道的價格,開發更多適合不同族群所需的營養補充品,期許立足台灣之外,逐漸擴展至東南亞、中國大陸,造福更多芸芸眾生。

在競爭激烈的營養保健食品市場中,范明義帶領補體素一路走來,始終堅持食品業是良心事業,安全第一,更強調「用心去做、努力去做」的精神,如此才能提供消費者最優質的產品,讓品牌永續經營。

  • This is a reposted article. Wrote / Reference by NOW健康. [The Source]
  • Keywords : 補體素, 品牌, 范明義, 競爭, 目前, 生病, 於社會, 思耐得, 定位, 價格, 高出生率, 頗受消費者, 預算經費, 陳如頤, 開發, 門檻, 鍥而不捨, 銀髮族, 量販店皆, 醫師
0 0
2019-07-02T12:16:08+0000


  • Now, you can post comments by Facebook Account when your Yampiz account was logout or unvariable. whatever, we suggest to post comment by Yampiz Account to get more bounds to join new events of Heyxu
Comment
 
Verify